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Ter um negócio de vendas pela internet pode ser a solução para quem procura uma fonte de renda extra e, em certas ocasiões chega a ser a única, ainda mais com a alta taxa de desemprego no Brasil, que oscila entre 12% a 11%, atingindo mais de 12 milhões de pessoas.
Mesmo sendo uma oferta bastante atrativa, com experiências reais de sucesso, muitos possíveis e promissores vendedores virtuais deixam de ganhar um bom dinheiro com e-commerce, exatamente porque param no que pensam ser o primeiro obstáculo, a escolha do produto, ou do nicho de mercado, ideal para faturar rápido.
Por outro lado, há quem acabe desistindo do negócio, por talvez ter selecionado um produto que não apresenta uma aceitação tão grande assim em vendas pela internet ou perdeu vendas por não saber a forma correta de divulgar esses produtos.
Para direcionar melhor as suas vendas, é preciso inicialmente levar em consideração alguns fatores importantes na hora de escolher para qual nicho de mercado suas vendas devem tender.
Se você não sabe muito bem como começar, continue lendo e siga alguns passos que vão ajudar na escolha correta do seu e-commerce:
Com qual produto você se identifica
Qual a demanda do produto na internet
Por que direcionar o seu negócio
Sugestões de categorias e produtos para vender online
Como começar do zero sem estoque
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Com qual produto você se identifica
Quem não trabalha com o que gosta, dificilmente vai trabalhar bem por muito tempo. É bem provável que a pessoa fique desanimada, produza menos, se irrite com mais facilidade e resulte em demissão ou até mesmo doença.
Com e-commerce funciona mais ou menos da mesma forma. Iniciar o negócio de vendas com produtos que não tem nada a ver com o seu estilo, simplesmente porque figura entre os mais vendidos, também pode transformar esse trabalho em algo maçante.
Escolha produtos pelos quais você tem paixão, algo que goste de fazer, sobre o qual goste de falar ou poderia conversar por muito tempo com alguém ou tomaria bastante do seu tempo sem causar qualquer desconforto.
Para ter alguns exemplos, se você gosta de pescar, é uma ideia vender produtos voltados para pescaria; ou se você gosta de moda, é interessante apostar nesse segmento.
Por isso, para ajudar a se decidir, pegue papel e caneta e faça uma lista dos seus principais hobbies, anote:
– Coisas que saiba bem
– Coisas que gosta
– Coisas que se interessa ou gostaria de saber
A partir daí, já é possível dar os próximos passos para o sucesso.
Qual a demanda do produto na internet
Para avaliar se o produto cujo qual você está interessado em comercializar tem potencial de vendas, pesquise pela demanda, ou seja, qual o interesse dos consumidores em adquirir esse produto.
A internet possui algumas ferramentas para auxiliar nessa pesquisa, é o caso da página disponibilizada pelo Mercado Livre, que permite aos usuários explorarem as tendências do mercado atualmente.
Lá existe uma lista dos produtos mais populares da maior plataforma de vendas online da América Latina. Verifique se as suas preferências estão entre os mais procurados ou entre as categorias mais vistas.
Outra ferramenta encontrada na internet é Google Adwords, que mostra as tendências através de procura de palavras-chave e o Google Trends, que mostra um gráfico de interesse do assunto pesquisado.
Outra ferramenta encontrada na internet é Google Adwords, que mostra as tendências através de procura de palavras-chave e o Google Trends, que mostra um gráfico de interesse do assunto pesquisado.
Por que direcionar o seu negócio
Essa estratégia de vendas é bastante positiva, isso porque quando se direciona fica mais saber para quem vender, como o produto será anunciado, como será a abordagem nas redes sociais, por exemplo, quais pontos serão destacados sobre o produto.
Outro ponto está relacionado a concorrência. Quando se trabalha com uma ampla quantidade de ofertas é maior o número de empresas concorrentes. Focar o negócio em um nicho específico, permite atender especificamente o público interessado, de forma direta e precisa.
Essa estratégia de venda direcionada resulta em maior qualidade dos serviços, com soluções únicas, conseguindo atender bem. Segmentar suas vendas também vai ajudar na hora de prospectar fornecedores. Reduzindo as possibilidades nesse caso, fica mais fácil selecionar aqueles que têm uma melhor colocação no mercado, com mais confiança e aceitação dos consumidores.
Uma sugestão é procurar por produtos não tão convencionais, que não são encontrados com muita facilidade em lojas físicas ou que as necessidades dos consumidores sejam pouco ou não sejam atendidas.
O que é nicho de mercado
O conceito de nicho de mercado pode ser definido como uma divisão na área de atuação de uma empresa ou sentido de um tipo de negócio. Para se ter uma ideia, determinado vendedor decidiu trabalhar com vendas no segmento de moda e focou no nicho de roupas femininas ou mais específico ainda, camisetas personalizadas.
Essa escolha permite criar uma estratégia de vendas mais específica e saber exatamente o que expor na sua loja virtual, o que destacar nas redes sociais e quais produtos merecerão destaque no Mercado Livre e nos demais marketplaces.
Então, seguindo a sugestão do nicho de camisetas femininas personalizadas, sua loja pode vender roupas com inscrições ou estampas exclusivas para mulheres.
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Como saber quanto investir
Essa é uma dúvida, e às vezes, um entrave sobre quanto se deve investir para começar o seu negócio online. Isso, porque se pensa que é preciso investir uma grande soma de dinheiro para ter uma loja virtual.
A realidade, porém, é bem diferente. Com muito pouco pode-se iniciar as vendas. Claro que é preciso ter um capital de giro e um pequeno valor até conseguir obter a confiança do fornecedor que irá fazer todo o trabalho de logística do produto.
Avalie quanto você tem em caixa para investir e, a princípio, escolha produtos que se adequam a esse valor. Quando suas vendas aumentarem, porque vão, é a hora de incluir novos produtos e apostar neles também.
Se você está realmente decidido a ter o seu negócio, existem formar de arrecadar o suficiente para começar. Use aplicativos e sites específicos para vender o que você não precisa em casa ou faça alguns trabalhos temporários, enfim, existem muitas maneiras.
O importante é não adiar mais o seu sucesso financeiro.
Sugestões de categorias e produtos para vender online
Se mesmo depois de rever os seus hobbies, você ainda quiser mais indicações de produtos, vale pesquisar um pouco mais as tendências de mercado. Saber como o consumidor se comporta e o que ele mais procura. Entre as sugestões estão os produtos que resolvem problemas e transformam em praticidade e os que envolvem emoções.
Segue abaixo, algumas sugestões de categorias e produtos para vender online:
– Roupas de bebê e crianças
Esse mercado é sempre promissor, isso porque bebês e crianças crescem rápido e perdem roupa com a mesma velocidade.
– Moda em geral
Muitos consumidores apostam na compra de roupas pela internet. Pesquise as tendências da moda e comece seu e-commerce.
– Bolsas femininas e mochilas
É uma boa alternativa focar os negócios no nicho de bolsas femininas ou mochilas escolares. Mulheres adoram bolsas e crianças precisam de mochilas.
– Beleza e saúde
Os mercados de estética e fitness têm alcançado um lugar de destaque, com uma maior procura de produtos que garantam mais saúde e beleza.
– Pet Shop
Cada vez mais pessoas estão escolhendo ter um pet em casa. Produtos diferenciados específicos para bichinhos de estimação são uma boa opção.
– Perfumes
Mesmo que escolher perfumes dependa muito do olfato em um primeiro momento, a memória olfativa irá guiar o consumidor nas próximas vendas através da internet.
– Sapatos em geral
Tênis masculinos e femininos estão nas duas primeiras categorias apresentada entre as tendências do Mercado Livre. O setor de calçados femininos também vem alcançando espaço online.
– Eletrodomésticos
Essa categoria também é bastante procurada nas lojas virtuais, porém pode não ser muito indicada para quem está começando, já que determinados produtos são relativamente caros. No entanto, se esse for o nicho de mercado ao qual você mais se identifica, talvez seja interessante começar com aqueles com menor preço.
– Utilidades domésticas
Aqueles apetrechos de cozinha que agilizam na hora de preparar as refeições atraem muitos olhares em vídeos. Pesquise fornecedores que ofereçam produtos diferenciados dos que já existem no mercado para se destacar nas vendas.
– Artigos para pesca
Se pescar é seu hobbie, vender artigos de pesca pode ser o seu negócio lucrativo.
– Games
A venda de Games também segue a problemática dos eletrodomésticos, com produtos mais caros, porém é possível iniciar com opções mais baratas e depois ampliar conforme seu negócio for ganhando mais representatividade na internet.
– Informática
Mouses, pen drives, teclados e outros periféricos se encaixam bem entre produtos para vender online. Procure designs diferenciados e funcionalidades que auxiliem o consumidor.
– Acessórios
Colares, pulseiras, brincos, cintos, pingentes, entre outros podem ter uma ótima visualização e aceitação dos consumidores.
– Decoração
Quem nunca viu aquele quadro lindo na internet ou um porta alguma coisa e sentiu que precisava urgente de um? Artigos de decoração são bem vistos e não são tão caros.
Mas cuidado com produtos que aparentam ser frágeis demais, podem ocorrer quebras ou defeitos durante o transporte.
Veja nesse vídeo produtos que são arriscados fazer dropshipping.
Aqui foram listados apenas alguns produtos, a lista pode ser ainda maior. Faça pesquisas de mercado, veja a opinião de consumidores, repense seus interesses e se decida pelo que vai fazer você trabalhar com prazer.
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Como começar do zero sem estoque
Através do Método DEP, Dropshipping a pronta entrega, vender online sem qualquer custo com estoque é uma realidade completamente possível.
Para os iniciantes em e-commerce, esse método é o mais indicado e o que irá trazer resultados mais rápidos.
Lembrando que não existem soluções milagrosas para ganhar dinheiro. É preciso de trabalho constante e persistência, acreditando que você é capaz de administrar o seu negócio online e ter faturamentos satisfatórios.
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Excelente Post! Continuarei seguindo este Blog, aproveita e dá uma passadinha no meu. Tenho certeza que irá agregar bastante valor e conhecimento também. Te aguardo lá.. Gratidão!!